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信息可以通过各类媒体高频、精准和及时地被医药营销 求的职业价值。
人员接触，促进他们知晓程度明显提升。 参考文献
3.3.2 态度倾向的差异分析 通过其他途径（问卷设计 [ 1 ] 国务院.关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械
的选项包括政府部门通告、医疗机构告知、企业告知和 创新的意见[S]. 2017-10-08.
同事朋友告知）获知医药代表备案制信息的医药营销人 [ 2 ] 国务院.关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的
员较媒体报道获知者，对政策的态度更积极，其原因可 若干意见[S]. 2017-02-09.
能在于其他途径传播在结合医药营销人员的职业实际 [ 3 ] 国务院.中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的
场景上更有优势，对促进他们全面理解政策更为客观， 意见[S]. 2009-04-06.
[ 4 ] 伍清友.备案制让药代回归本职[N].医药经济报，2018-
有助于形成相对积极的态度。
01-08（A03）.
同时，接受过针对医药代表备案制培训的医药营销
[ 5 ] 黄富强.药代备案九个“不得”定责[N].医药经济报，
人员相对没有接受过培训者具有态度上的显著积极性，
2018-01-08（A02）.
说明结合实际工作的开展对医药营销人员实施必要的
[ 6 ] 胡明东.药代走向专业化与职业化[N].医药经济报，
政策培训，对正确理解医药代表备案制具有积极作用。
2017-12-28（F02）.
另外，所属企业针对医药代表备案制制订了应对预 [ 7 ] 张帆，王帆，侯艳红.“两票制”下药品供应链的重塑和发
案的医药营销人员相较没有制订应对预案者，对政策具 展[J].卫生经济研究，2017（4）：11-15.
有明显更积极的态度，说明企业如果能够主动积极配合 [ 8 ] 郑慧凌，宋宝香，吴晶晶，等.“两票制”政策对医药流通企
政策做好事先谋划、调整，对于医药营销人员理性认识 业影响的调查研究[J].中国药房，2018，29（17）：2305-
医药代表备案制具有显著的作用。 2310.
3.4 建议 [ 9 ] 赵建军，孙静.我国药品流通领域存在的问题及对策研究
囿于在研究样本的职业存在一定敏感性，取样难度 [J].中国药房，2017，28（18）：2459-2463.
较大，且目前国内针对医药代表备案制相关的调查研究 [10] 贵阳市大健康医药产业发展领导小组办公室.贵阳市大
极少，研究基础较弱，缺乏充足的文献可供对比、参照， 健康医药产业发展总体情况[EB/OL].（2016-11-30）
故对本调研结果的分析难免存在一定的主观性，这是本 [2019-04-30].http：//wsgz.gog.cn/system/2016/11/30/
015251282.shtml.
文作为探索性研究存在的不足之处。
[11] 点苍鹤.备案纷纷落地，医药代表严管时代来临[N].医药
综上，国家制定医药代表备案制从微观角度而言旨
经济报，2018-01-08（A04）.
[13]
在强化医药营销的合规性 ，从宏观角度而言则对推进
[12] Dr.2.税改根治带金销售[N].医药经济报，2018-03-22
医药市场供给侧改革具有重要意义。因此，建议作为开
（A04）.
展医药营销活动的主客体：首先，医药企业务必迅速适
[13] 郭泰鸿.为有价值的学术推广开辟空间[N].医药经济报，
应医药代表备案制下医药营销模式的转型升级，及时抛 2018-01-04（F02）.
弃传统上不合规的医药推广方式，务必在持续强化医药 [14] 李端，常悦，周戈耀，等.新医改下贵州省制药企业营销渠
营销队伍的专业化学术推广上努力 ，强化人员培训， 道现状及对策研究[J].中国卫生事业管理，2018，35（2）：
[14]
尽早提升医药营销合规的程度；其次，医疗机构要积极 117-119.
贯彻落实国家“新医改”政策，坚决杜绝不合规医药营销 [15] 邵蓉，马勇.对“医药代表问题”的重新认识[J].中国药房，
行为的利益诱惑，合法、合规地与符合资质的医药企业、 2004，15（8）：452-454.
医药代表沟通，有效借力，切实降低医药医疗费用；最 [16] 孙赛男，张晓虎.职业分类大典对我国医药代表的职业影
后，医药营销人员应该积极提升个人综合素质，提高合 响[J].中国药师，2016，19（2）：335-337.
规医药推广的业务能力，成长为符合国家职业分类大 （收稿日期：2019-05-30 修回日期：2019-07-08）
（编辑：刘明伟）
典要求的合格医药代表 [15-16] ，真正体现出服务于医患需
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中国药房 2019年第30卷第17期 China Pharmacy 2019 Vol. 30 No. 17 ·2423 ·
