Page 17 - 《中国药房》2021年20期

若外部约束机制完善，可使得参与者的潜在背信损
失足够大，则博弈有唯一纯策略纳什均衡（信任，信任），
即潜在损失越大，博弈双方越有选择（信任，信任）的信
念。若潜在背信损失相对小且有上限时，博弈存在混合
策略纳什均衡，即潜在背信损失越接近上限，博弈双方
都选择不信任的概率越高，博弈越接近“囚徒困境”模
型，联盟的整体得益就会越小。
4 我国中药产业联盟信任机制构建的对策与建议
通过上述博弈分析可知，中药产业联盟信任机制的
构建可以从内部和外部两个层面展开。内部层面包括
建立高效的沟通体系、透明的信息公开制度、完善的奖
惩制度，外部层面为第三方的介入。我国中药产业联盟
信任机制模型见图3。
核心企业
创新需求
优势互补 风险共担
市场
合作伙伴
包括政府第三方及非政府第三
方（科技中介机构、行业协会等）
图3 我国中药产业联盟信任机制模型
Fig 3 Trust mechanism model of TCM industrial
alliance in China
4.1 高效的沟通体系
联盟是由多个成员组成的非一体化松散型网络组
织，沟通浪费就是这类松散型组织因成员分散所需付出
的成本 。不同成员因参与联盟目标的差异性以及背
[22]
景资源的异质性使得联盟内部沟通协调的交易成本十
分高昂，导致合作默契提升困难，也降低了成员间的信
任水平。建立高效的沟通体系可以使联盟共同知识在
成员间得以充分共享，从而增强成员间的协作意识、缩
短彼此的信任距离。
高效沟通的关键在于建立稳定可靠的信息交流平
台，并以较高的固定频率开展多种形式的正式交流活动
（如各种会议、培训、讲座等），也可以不定期地开展更具
灵活性的交流活动（如学术沙龙等）。联盟成员可就合
作中的问题交换意见和经验，增进相互了解，加深感情，
在不断自我调整中消除合作中的分歧，从而提升相互信
任的程度，进而促进下次合作的产生和进行，合作次数
的增加又有利于信任程度的再次提升，二者呈现出相互
促进的正向关系。
4.2 透明的信息公开制度
为减少信息不完全所造成的道德风险和机会主义
中国药房 2021年第32卷第20期
行为，提升联盟成员间的相互信任程度，主动、及时和准
确披露共同知识成为联盟成员的必然选择。基于理性
人的假设可知，这种必然选择不是自发自觉的，需要有
效的制度设计来予以保障。在联盟范围内，共同知识的
强制公开是成员之间合作准入的条件之一。对于私人
知识是否公开，建议在制度设计时以自愿为先，鼓励共
享，设立信息交换和保密制度，最大限度地保障共享者
的利益，解除其后顾之忧。当各成员能够从信息公开与
共享中获得更大利益之时，其也会积极维护信息公开制
度，从而有助于联盟成员间信任的建立。
4.3 完善的奖惩制度
中药产业联盟并非是产权统一的组织形态，联盟成
员作为独立的产权主体，维系相互关系的纽带是正式的
协议和契约精神。中药产业联盟从组建之日起，各成员
高效的沟通体系
就应签署正式的协议。协议效力以法律强制力为保障，
透明的信息公开制度 监督联盟成员履行协议承诺，防止机会主义行为出现，
并对违约者施加制裁，对守信者的损失给予救济和奖
完善的奖惩制度 励。协议条款应完备、详细，主要内容应包含联盟内成
员的资源投入和使用比例、私人信息保护、风险分担、创
第三方的介入
新成果归属、利益分配以及违约责任等。协议条款应随
联盟内外部环境变化被定期评估和动态调整，使协议能
够更有效地维护各方利益。奖惩制度应以契约精神为
核心，以协议为框架，确定惩罚及奖励的强度，明确实施
细则，从而促进联盟成员信任程度的提升。
4.4 第三方的介入
中药产业联盟第三方包括政府第三方和非政府第
三方两种组织形态，其中非政府第三方主要包括科技中
介机构和行业协会等。
政府作为强制性的第三方，天然具有博弈方所不具
备的宏观统筹和协调优势，可通过政策扶持、资格准入、
市场监督、企业信用体系建设、公共信息平台搭建等行
政措施来鼓励守信行为，打击背信方的机会主义行为，
从而为中药产业联盟创新活动营造有利环境，推动联盟
博弈趋向最优解，实现联盟资源更高效的配置和联盟得
[23]
益的最大化 。政府若为联盟的一员，容易打破联盟成
员之间的博弈平衡关系，不易发挥其宏观统筹的优势；
而以第三方的形式存在，则更有利于中药产业联盟作用
的发挥。
非政府第三方的介入对中药产业联盟信任机制的
构建也有着积极意义。联盟成员从相互间的陌生戒备
到多次合作后的了解熟悉，会产生大量包括时间成本、
试错成本和纠偏成本等在内的各种隐形成本，而科技中
介机构的存在可为联盟提供信息咨询、技术传播、成果
转化、沟通协调、创新过程记录监督等专业信息服务，有
助于降低联盟成员间磨合的隐形成本，增强成员的相互
China Pharmacy 2021 Vol. 32 No. 20 ·2443 ·