Page 16 - 《中国药房》2021年20期

函数UA是：
UA＝p[qa+（1－q）（c+f）]+（1－p）[q（b－f）+（1－q）
（d－f）]
合作伙伴的混合策略为（q，1－q），其期望得益函数
UB是：
UB＝q[pa+（1－p）（c+f）]+（1－q）[p（b－f）+（1－p）
（d－f）]
对 UA 求关于 p 的一阶导数可得：
b－c－f）+（c+2f－d）＝0，
d－c－2f
求得：q＝
a+d－b－c－f
对 UB求关于 q 的一阶导数可得：
b－c－f）+（c+2f－d）＝0，
d－c－2f
求得：p＝
a+d－b－c－f
分析上述博弈模型可知，联盟成员是否守信不仅与
背信损失大小密切相关，而且也受到守信得益及失信得
益大小的影响。当背信损失b－a＜f＜
d－c－2f
策略纳什均衡，即{（
a+d－b－c－f
d－c－2f a+f－b
（ ， ）}。该博弈结果表明，
a+d－b－c－f a+d－b－c－f
d－c
在背信损失 f 比较小且有上限
2 时，p 和 q 都与 f 呈
负相关，即背信损失f越大，p和q则越小，联盟成员越不
愿意选择守信。此时外部约束力量较弱，对联盟成员的
震慑力有限，成员是否守信更多依赖于自我约束。
3 中药产业联盟信任机制构建的影响因素
影响中药产业联盟信任机制构建的因素较多，由前
文假设可知，闭环信息结构对联盟成员顺利展开合作至
关重要，结合上述博弈过程，本文认为影响中药产业联
盟信任机制构建的因素主要包括博弈次数的多少、信息
的完全性以及外部约束力量的强弱等。
3.1 博弈次数的多少
博弈次数对中药产业联盟成员的相互信任有着重
要影响。单次博弈不利于联盟成员之间信任机制的建
立，理性人追求利益最大化是市场经济的永恒主题，在
博弈次数有限且只有1次的前提下，联盟成员不会考虑
联盟的整体得益，双方的博弈结果为（不信任，不信任），
此时联盟整体得益并非帕累托最优。即使是有限次重
复博弈，双方决策仍然仅是单次博弈的简单重复，博弈
最终策略组合仍为（不信任，不信任），产业联盟整体得
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益仍非最优。可见，单次或短期有限次合作的联盟稳定
性较差，任何一方都不会轻易先行投入重要甚至关键的
资源，联盟无法组建，即使组建也无法长时间生存。
如果博弈双方有充分的耐心且无法预测合作的最
终次数和期限，博弈可视为无限次重复博弈。在“2.1.2”
项下触发策略的前提下，联盟中先背信方会导致另一方
的报复。只要折现因子足够大，守信收获的长期得益将
б UA 大于失信得益，联盟成员的不信任行为就会减少，每阶
＝q（a+d－
б p 段策略组合（信任，信任）是该无限次重复博弈的均衡路
径，此时联盟可因成员追求长期得益而保持稳定。
3.2 博弈信息的完全性
中药产业联盟成员进行合作选择时，鉴于信息获取
б UB 途径的限制，对合作伙伴的真实情况往往了解甚少，无
＝p（a+d－
б q
法正确识别匹配度高的合作伙伴。合作伙伴出于获取
更多合作机会、树立自己威望的考虑，往往倾向于只公
开于己有利的信息，因此联盟成员所获取到的涉及对方
的信息往往并非真正准确、及时。此外，由于担心自身
优势技术和稀缺资源因合作而外泄从而导致竞争优势
的丧失，某些合作伙伴通常也会刻意隐瞒部分私有信
d－c
时，博弈有混合 息。博弈方对博弈规则、其他参与者特征和得益不完全
2
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知晓，容易引发道德风险，甚至产生机会主义行为 。
a+f－b
， ）， 道德风险是一种个体理性行为，这是基于理性人假设下
a+d－b－c－f
的必然现象。道德风险形成于博弈方对得益和成本的
暗自考量，会使理性人违背道德，选择背信，成为风险制
造者。风险制造者触发逆向选择，攫取了原本属于风险
承担者的利益，这种逆向选择是不断进行的，直到边际
成本等于边际收益才会停止，如此使得联盟的信任基础
较为薄弱，整体运行效率十分有限，稳定性较差，联盟难
以建立且容易解体。
3.3 外部约束力量的强弱
由前文可知，仅靠中药产业联盟成员的道德自律无
法避免博弈中的道德风险和机会主义行为的产生，这使
得外部约束力量（诸如法律、声誉等）的介入有其必要性
和合理性。法律约束主要体现在联盟成员因合作而建
立的契约关系上，完备详细的协议条款可以规范合作双
方的博弈行为，参与者会因畏惧法律惩戒而减少背信行
为。声誉约束虽无法律约束的国家强制力，但拥有良好
声誉的参与方会使合作伙伴在博弈之始产生较好的先
验判断，从而增强合作的信念。与违背契约所受到的可
量化的惩罚相比，背信者声誉受损则是一种隐形惩罚。
背信者会受到联盟其他成员的排斥和抵制，使得合作机
会减少，进而导致长期得益受损。声誉受损的预期风险
使得成员不敢轻易背信，有利于联盟成员信任程度的提
升，也有助于联盟博弈走出“囚徒困境”。
中国药房 2021年第32卷第20期